“今年是近10年我參加過的訂貨會里人氣最旺的一年。”江西省委宣傳部副部長、省新聞出版局局長黎隆武在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時如是說，他用“展場人氣超旺、展商熱情超高、大家評價超好”來評價。

“今年我們集團在訂貨會上的展臺從8個擴大到了12個，不僅展示了4個矩陣的主題圖書，還首次設(shè)立了直播間和VR體驗區(qū)。”黃河出版?zhèn)髅郊瘓F副總經(jīng)理楊立國告訴記者。

“今年訂貨會我們開展3天連播的直播活動，是歷次書展直播活動中各項指標都比較好的一次。”北京時代華文書局執(zhí)行董事、總經(jīng)理陳濤表示。

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1月13日，為期3天的2024北京圖書訂貨會落下帷幕，出版發(fā)行界人士在接受記者采訪時對本屆訂貨會給予了高度評價。

從北京圖書訂貨會組委會給出的數(shù)據(jù)來看，展覽面積5萬平方米，展出圖書40余萬種，參展單位720家，展臺數(shù)量2899個，入場觀眾超10萬人次，線上直播平臺觀眾數(shù)百萬人次，館配采購碼洋9660萬元……這無疑是一張亮麗的成績單。

好書漸欲迷人眼

發(fā)布年度好書，展示重磅新書，進行新書首發(fā)……訂貨會是一個集中發(fā)布、展示、宣傳好書和新書的平臺，大家在這個平臺上“同臺飆戲”，可謂看點十足。

讀者在江蘇出版展區(qū)挑選圖書。本報記者 張雪嬌 攝

各大出版集團依托訂貨會打響年度好書品牌，中國出版集團2023年度好書、2023“世紀好書”年榜、中信出版2023年度好書、江西出版集團·中文傳媒2023年度好書、2023年度“時代好書”等紛紛“揭榜”，為讀者帶來更多選書參考。

在展館內(nèi)，有的出版集團利用空間較大的優(yōu)勢，把自己的年度好書和重點新書以背景外墻的形式，做成巨幅電子屏。例如，浙江出版展區(qū)的一面墻展示了30種“浙版好書”，另一面墻展示了16種重點新書；中原出版展區(qū)的兩面墻以“只此青綠”的《千里江山圖》為背景，展示了36種好書。

而小的出版發(fā)行單位也充分利用有限的空間，向上延伸，在內(nèi)墻展示好書。新疆青少年出版社的一面內(nèi)墻上，最上面是繪本《我和爸爸逛巴扎》的內(nèi)頁圖畫長卷，中間擺著五六種重點圖書的宣傳海報，下面是4排百余種原創(chuàng)繪本，充分顯示了該社發(fā)力新疆主題原創(chuàng)繪本的成果。禹田文化展位內(nèi)側(cè)有一面高高的繪本墻，擺了12排百余種五顏六色的繪本。

各家單位在最顯眼的位置堆出各種造型，展示自己近年來的好書和今年的重點新書。

在中國出版集團展臺，最引人注目的是新近出版的《復(fù)興文庫》（第四、五編）。中國出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理于殿利介紹，集團的重點新書還有《江山如此多嬌——慶祝中華人民共和國成立75周年宣傳畫集》、“漢譯世界學(xué)術(shù)名著叢書（120年紀念版）”等40余種出版物。

對毛澤東黨史觀進行當(dāng)代解讀的《毛澤東的黨史觀》，一出版便被贊譽為“北京文化史上的一件盛事”的“北京文化書系”，描繪新時代山鄉(xiāng)巨變的茅獎作品《寶水》……北京出版集團副總經(jīng)理、總編輯趙彤說：“集團本著‘原創(chuàng)、專業(yè)、首善’的價值標準，實施精品出版戰(zhàn)略，推出了一系列好書。”

“黃河出版?zhèn)髅郊瘓F發(fā)力主題出版，推出‘四大矩陣’，近3年有6本書入選中宣部主題出版重點出版物選題，取得了歷史性進步。”在寧夏出版展區(qū)，楊立國告訴記者。該展區(qū)展示了《詩在遠方——“閩寧經(jīng)驗”紀事》《脫貧與振興——閩寧鎮(zhèn)25年影像紀實》《出路》《阿娜河畔》等優(yōu)秀主題圖書。

在江蘇出版展區(qū)入口處，集中展示了茅獎作品《本巴》，“中國好書”《有生》《莫礪鋒講唐詩課》，以及榮獲多個獎項的《長征畫傳》《長城畫傳》《大運河畫傳》等精品力作。山東出版展區(qū)以“打造文化兩創(chuàng)新標桿”為主題語，在重點位置展示了《中國人中國字》《齊魯文庫》等“兩創(chuàng)”圖書。四川出版展區(qū)則展示了“蜀道文化出版工程”的最新成果，以“賡續(xù)歷史文脈，講好蜀道故事”為主題的蜀道文化圖書出版簽約暨贈書儀式也在訂貨會期間舉行。

花式營銷不間斷

本屆訂貨會上，直播帶貨的銷售模式繼續(xù)，720家參展單位中，有百余個設(shè)置直播間，還有不少沒有開設(shè)直播間的，就在展位上賣力直播。

河南出版展區(qū)內(nèi)，編輯正在直播。本報記者 左志紅 攝

記者在訂貨會首日采訪部分直播單位后發(fā)現(xiàn)，一些頭部的出版發(fā)行單位直播業(yè)績還是比較好的，四川文軒在線電子商務(wù)有限公司、浙江文藝出版社的首日直播實洋都超過了100萬元。

部分受訪單位還介紹了直播感受與經(jīng)驗。“文軒在線自播團隊開展全場次直播，同時在現(xiàn)場與圖書主播開展帶貨合作，效果不錯。”新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理鄒健說。浙江文藝出版社新媒體數(shù)字部主任蔣莉說：“今年的流量明顯沒有去年好，但是大家依舊很拼。”

從提供直播數(shù)據(jù)的6家單位來看，銷售冠軍書大多是禮盒或叢書，如四川文軒在線電子商務(wù)有限公司的《不一樣的卡梅拉》典藏大禮盒、江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F的《借東西的小人》、人民日報出版社的《北京四中語文課》四冊套裝、得到圖書的《資治通鑒》熊逸版、電子工業(yè)出版社的《DK人類社會百科》。浙江文藝出版社的銷量冠軍劍來金精銅錢禮盒是版權(quán)多元開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，也取得了不俗的銷售業(yè)績。

除了開展直播，各大出版單位也通過各種營銷手段積累用戶，擴大影響。記者13日上午走訪了各大場館中人氣最旺的展位發(fā)現(xiàn)，除了開展首發(fā)、座談活動的展位人氣特別旺以外，有些單位吸引用戶的做法可圈可點。

在1號館一層，新華出版社的展位上排起了長隊。記者走近一看，讀者都在排隊掃碼蓋章。紅色的印章有6枚，圖案是新華社舊址。蓋章的載體是文創(chuàng)筆記本和該社的明星產(chǎn)品——國學(xué)壹頁書《論語》《老子》。國學(xué)壹頁書打開后從頭到尾只有一張紙，形似屏風(fēng)、風(fēng)琴，讀者既可以學(xué)習(xí)古代先哲的思想精髓，又可以將其當(dāng)作鎮(zhèn)紙，有用、有趣又好玩。新華出版社營銷中心主任王婷告訴記者，通過這種方式，該社的小紅書賬號在一天時間內(nèi)積累了150個用戶。

在1號館二層，世界知識出版社的展位雖然靠近里面，但被10多名讀者圍了起來。只見一名男性工作人員正在操作一臺老式的黑色手動凸版印刷機，他把一張硬卡紙放入機器，手動按壓，紅色的春節(jié)圖案就印了出來。在他旁邊，另一名工作人員在展臺上支起手機正在直播手動印刷現(xiàn)場。該社市場部主任助理計德林告訴記者，讀者需要掃碼關(guān)注該社的線上書店“世知精選”，才能獲取春節(jié)賀卡。這項活動從12日下午開始，一天時間該社賬號就增加了3000名粉絲。

牽手合作共揚帆

去年1月，京東與當(dāng)當(dāng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方由競爭變合作，在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注。合作一周年之際，雙方聯(lián)合已經(jīng)引發(fā)了積極的反應(yīng)。在今年訂貨會上，多家出版發(fā)行單位與業(yè)內(nèi)外單位簽約，開啟合作模式。

其一，出版單位與業(yè)外單位的合作，這種合作通常以選題策劃和內(nèi)容資源開發(fā)為基礎(chǔ)。例如，中國出版集團與中國國家博物館開啟戰(zhàn)略合作，雙方共同創(chuàng)設(shè)的“國博出版中心”正式成立，中國出版集團下屬單位東方出版中心將在文博出版領(lǐng)域邁出堅實步伐。再如，寧夏人民出版社與上海大學(xué)中國創(chuàng)意寫作研究院開展戰(zhàn)略合作，雙方將共同打造“中國創(chuàng)意寫作學(xué)術(shù)與出版共同體”，在國內(nèi)高校和出版界打造“中國創(chuàng)意寫作年選”這一品牌。

其二，出版單位之間的合作，這種合作是出版單位之間的資源共享。中國出版集團與河北出版?zhèn)髅郊瘓F、遼寧出版集團舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，進一步深化彼此間的合作。時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c人民衛(wèi)生出版社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在加強現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)、圖書出版和營銷、印務(wù)、酒店服務(wù)等方面持續(xù)開展深度合作。

其三，出版單位與線上渠道、數(shù)字公司的合作，這種合作的著眼點在于數(shù)字出版、融合發(fā)展。抖音集團旗下免費閱讀產(chǎn)品番茄小說與新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰尽⑷嗣襦]電出版社、人民文學(xué)出版社、中華書局等30多家出版單位簽訂合作協(xié)議，將在電子書合作方面加深溝通，助力更多優(yōu)質(zhì)圖書走進日常生活。人民音樂出版社與新華書店總店新華國采教育網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以“藝術(shù)職教數(shù)字教材共建共享平臺”項目為核心開展合作。此外，讀者出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰九c北京佳視王芳文化傳播有限公司舉行業(yè)務(wù)合作簽約儀式。可以預(yù)見，未來將有更多的讀者好書進入王芳直播間。

當(dāng)前，中國出版業(yè)正處于深刻的變革期和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，這種合作能夠形成規(guī)模效應(yīng)，增強合作各方的抗風(fēng)險能力，必將產(chǎn)生1+1＞2的效果。

來源 | 中國新聞出版廣電報